2024年TikTok短视频营销的核心要素：好奇心、创意、信任

品牌出海观察
Fri, 09 Feb 2024 03:42:16 +0000
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TikTok发布了《What’s Next 2024》全球流行趋势报告。该报告分析了这些趋势对应的潮流信号（Signals），并解读了它们代表的新兴用户行为、兴趣领域以及内容创意，为品牌制定营销策略提供了指导。从趋势的角度看，如果品牌希望在TikTok平台上取得更好的营销效果，创作短视频内容时应遵循三个关键要素：好奇心、创意和信任。

最近，TikTok发布了《What’s Next 2024》全球流行趋势报告，重点关注了那些具有更长寿命、更大影响力、并具有实际指导意义的常青趋势（Forces）。该报告分析了这些趋势对应的潮流信号（Signals），并解读了它们代表的新兴用户行为、兴趣领域以及内容创意，为品牌制定营销策略提供了指导。

从趋势的角度看，如果品牌希望在TikTok平台上取得更好的营销效果，创作短视频内容时应遵循三个关键要素：好奇心、创意和信任。

好奇心：激发用户的探索欲望

TikTok平台的用户在浏览内容时并非仅仅寻找“正确答案”。得益于将“被动发现”和“主动搜索”相结合的探索方式，TikTok根据用户的好奇心和兴趣引导他们找到相关观点、探索未知领域并付诸实践。在这个机制下，用户会不断发现和分享新的小众兴趣和爱好，从而推动消费。

品牌在TikTok平台上进行整合营销时，短视频内容需要充分调动用户的好奇心，激发他们的探索欲望。具体而言，短视频内容可以通过以下方式激发用户的好奇心：

采用新颖的创意形式，如倒叙、多线叙事、虚构故事等，产生期待和悬念；

展示有趣、新奇、有价值的信息，满足用户的求知欲；

探索不同文化、不同领域的内容，拓宽用户视野。

TikTok平台上各种流行趋势突破了地理边界，通过引人入胜、具有教育意义的内容展示世界各地人们的日常生活，使用户能够感同身受地探索自己文化之外的内容。品牌需要深入了解TikTok用户喜爱的社群和亚文化，并融入其中，创作能满足受众需求和好奇心的内容；同时，品牌应自豪地突显自身价值与文化，并展现与品牌粉丝之间的联结感，与TikTok的多元受众产生共鸣。

创意：打造差异化内容

TikTok用户对内容的审美要求越来越高，他们更加青睐有创意、有趣味、有新意的原创内容。因此，在TikTok上的内容营销需要注重创意，打造差异化的内容，以吸引用户的注意力。

具体而言，品牌在布局TikTok营销时可以通过以下方式提升内容创意：

充分发挥用户的参与感，让他们能够参与到内容的创作和传播中；

借助TikTok独特的平台文化和语言，打造符合平台调性的创意内容；

与不同领域的KOL/KOC合作，融合多元化的创意元素；

在TikTok平台上，每个用户都是独立的生活记录者和表达者。相比传统社交媒体平台，这种定位使用户不再被动地消费内容，而更能激发他们的无限创意与共创故事的激情。品牌可以动员平台用户，让他们参与其中，共同塑造品牌故事。品牌可以加入到品牌粉丝的互动中，将他们的建议与评论融入到后续营销策略中，甚至可以广泛邀请用户进行内容共创，激发灵感碰撞。

信任：建立用户信赖

在当前信息泛滥的时代，“外来”品牌在早期阶段难以取得消费者的信任，复购率也成为大部分广告主需要攻克的难题。与此同时，消费者希望打破与品牌之间的“交易关系”，长期支持那些能够以更透明真诚形式沟通的品牌。在TikTok上，品牌与消费者和社群建立了开放的沟通渠道。每个营销手段和品牌内容都是一次分享、倾听和学习的机会，有助于共同建立品牌信任度和价值观，从而在平台内外建立更深层次的忠诚度。

品牌可以专注于与契合企业理念和价值的内容创作者合作，不以失真的精致网红内容宣传产品，而是让日常消费者以诚实地分享自己的品牌体验，引起共鸣并树立影响力。在内容种草方面，红毛猩猩PONGO一直倡导品牌方创作“真实有趣”的内容，把产品最真实的一面呈现到用户面前，这样更容易俘获用户的初步信任。

具体而言，品牌方可以通过以下方式建立用户信任：

展现品牌的真实形象，让用户了解品牌的幕后故事；

与用户建立沟通，倾听用户的意见和反馈；

与用户共同参与到品牌活动中，建立情感连接；

值得注意的是，TikTok是当代互联网文化热词的发源地，在重新定义部分传统词汇的同时，也将其重塑成新的美学观念。品牌需要了解并适应TikTok独特的“语言”，并借用这些自由的定义与用户产生共鸣，让用户知道，品牌不只在“强买强卖”，而是在融入到他们专属的社群文化当中。品牌通过与用户对话，加强彼此之间的信任。

总结

从《What’s Next 2024》报告来看，想在TikTok平台上进行内容营销并实现爆发式增长，符合当下潮流和趋势的关键因素是“好奇心、创意与信任”。品牌方需要充分理解这些因素背后的要点，并将它们融入到内容素材之中，方能在TikTok上大放异彩。作为TikTok生态首批TSP服务商，PONGO以本土运营和数据管理为营销的核心驱动力，提供红人种草、本土直播、广告投放、本土内容创作以及账号代运营等营销服务，帮助品牌方快速建立和打通基于TikTok平台的内容营销链路，并以优质内容为桥梁，赢取平台用户的信赖。如果贵方有意通过TikTok开拓东南亚市场，欢迎随时与PONGO联系。