白牌如何高效开拓海外市场？TikTok直播来加速

品牌出海观察
Thu, 14 Jul 2022 06:15:22 +0000
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出海一度是白牌厂家翻身做品牌的绝佳方式。白牌商家可通过高频的TikTok直播加速用户沉淀，反向指导产品的研发和生产，从而建设品牌价值。

出海一度是白牌厂家翻身做品牌的绝佳方式。随着欧美市场内卷，Meta系媒体推广成本逐渐升高，不少国内商家将目光投向快速发展的东南亚电商市场，试图通过TikTok直播打响品牌知名度。
然而不少白牌商家却面临着直播没人看，承接不住大流量等种种问题。本期，红毛猩猩PONGO将与大家探讨如何通过TikTok直播提升品牌势能。

01积极参与大促

刚刚结束的TikTok年中大促，由PONGO代运营的JDID、TCL账号在活动期间直播GMV皆有显著的增长，6月9日@JDID_OFFICIAL获得了全品类账号综合实力第一的优异成绩。6月14日，TCL印尼官方账号@tclelectronicid位列家电排行榜榜首。

达到如此优异的成绩除了官方的扶持，同时也离不开PONGO长期为合作商家提供组品、短视频、广告投放等一系列东南亚本地化直播服务。

PONGO建议商家不仅看重单场直播的GMV，更重要的是大促活动给品牌带来的长期效应。TikTok直播流量的增长并不是稳步上升，而是通过大促活动一次次脉冲式上涨。

以某中高端女装品牌为例，刚在TikTok开播时，日播的增长率并不显著。后续该品牌参加TikTok举办的复活节、UK Fashion IP等大促活动，将直播流量拉到了高峰。尽管大促后的日播流量回落，但整体数据仍高于未参加大促前的水平。因此，商家一定要积极参与官方大促，助力品牌长效增长。

02借力平台资源

TikTok官方举办的大促活动（斋月、618）会给参与活动的商家提供大量的资源支持。
PONGO建议白牌商家利用好官方提供的资源，参加活动周期的所有场次，选择东南亚黄金时段开播，最好每天能播8小时以上，GMV的目标可设为历史峰值的2倍以上，合理且有挑战性的目标更有利于白牌直播间提升运营能力。

残酷的是，许多白牌商家甚至达不到参加大促的门槛。白牌商家是否就此放弃大促活动呢？我们建议白牌商家找TSP服务商进行合作，TSP服务商有参与大促活动的资质，同时可以帮助合作伙伴提供店铺代运营、海外代播、品牌直播策划以及TopView、开屏广告、品牌挑战赛等一系列服务。

商家可以通过TikTok官方推荐的TSP服务商里选择适合自己品牌的服务商。近期，TikTok印尼官方账号在Instagram发布一条视频向商家推荐TSP服务商，红毛猩猩PONGO入选推荐名单，并被TikTok作为标杆案例进行重点介绍。

03打造知名度

商家要想把白牌打造成品牌，可通过本地化主播向目标用户推出爆款产品的方式，提高粉丝黏性，提升直播转化能力，逐步打出知名度。

1.主播拉动直播

相较于品牌直播间“强品牌弱人设”和达人直播间“强人设无固定品牌”的特点，一个成功将白牌升级为品牌的直播间通常有“强人设强品牌”的特点。
Silvia在2021年底嗅到了TikTok Shop的商机，在TikTok开通账号@jbextension，并亲自出镜为自己的假发品牌JBEXTENSION代言。运营初期观众寥寥无几，但她认为TikTok的平台调性很适合做品牌宣传，并通过直播复盘，深挖底层逻辑形成自己的方法论。终于在今年年初，该品牌在TikTok直播中实现GMV直线增长的好成绩，并且收获了18万粉丝。

2.精准定位用户

PONGO建议白牌商家分析所属品类的营销节点、用户喜好并结合自身优势制定运营策略。以美妆个护品牌为例，欧美市场的整体客单价高，旺季集中在下半年，且用户对美黑类产品更偏好。而部分东南亚用户则偏好性价比高的产品，旺季则主要集中在上半年，用户对防晒、美白、保湿等功效的产品需求更大。
PONGO旗下账号@bestandfirst_beaty拍摄一期化妆视频，采用印尼红人出镜，拍摄力求真实，妆容符合印尼地区审美，获得了大量的关注。

3.设定主打产品

TikTok电商环境仍处于较早期，货品在直播间占统治地位，因此商家使用爆品可以有效地拉动销量，同时提升品牌知名度。

东南亚穆斯林人口约2.6亿，占总人口数的42%以上，穆斯林服饰市场规模超过200亿美元，东南亚TikTok用户以喜欢新鲜产品的Z世代用户为主。近期一款名为Bella Square的穆斯林时尚头巾在TikTok上获得了高度的关注。6月14日Bella Square销量暴涨234%排在热销榜第一，从而带动了店铺Rifany Hijab的知名度。

TikTok由于相对低价的获客成本深受白牌商家的青睐，近期TikTok官方在泰国、越南、菲律宾、马来西亚开放COD货到付款的商家利好政策。白牌商家可通过高频的TikTok直播加速用户沉淀，反向指导产品的研发和生产，从而建设品牌价值。

PONGO可为商家提供红人营销、跨境直播、账号代运营等整合营销服务，如果您想通过TikTok直播打造品牌知名度，欢迎与我们联系！