品牌不要只盯Z世代，“银发族”市场开拓下一波商机

PONGO
Fri, 28 Oct 2022 06:34:45 +0000
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报告称50岁及以上的老年人正将其消费支出转向非刚需领域，其中增长最快的三大领域是娱乐和文化、交通出行、家居用品和服务。

目前，大多数出海品牌会将注意力放在Z世代和千禧一代的年轻人身上，鲜有品牌关注X世代和老年人群体。随着社会人口结构的改变，老年人逐渐增多，银发经济将有可能形成品牌出海的新蓝海。英国智库“国际长寿中心”的报告显示，英国65岁及以上人群的支出增加了75%，是所有年龄段中支出增长最快的一群人。报告还称50岁及以上的老年人正将其消费支出转向非刚需领域，其中增长最快的三大领域是娱乐和文化、交通出行、家居用品和服务。

时尚文化

最近，“过了20岁就别穿得像个小孩”的梗火爆网络，20岁的青年小伙纷纷穿上条纹POLO衫，黑色西装裤，钥匙扣挂腰间，稳重中不失活泼，搞笑效果拉满。

与Z世代（1995-2009出生的人）用“成熟风”玩梗不同，X世代（1964-1980出生的人）和银发族更希望通过社交媒体让大众看到他们充满活力和紧跟时尚的一面。无论是国内的“马姐”、“康康和爷爷”，还是海外Instagram博主iris.apfel、baddiewinkle、mayemusk，这些中老年KOL通过他们时髦的造型颠覆大众对银发族的刻板印象。

中老年时尚达人通过社交媒体表达他们不被年龄束缚，忠于自我、聚焦个性的态度。无论是时尚穿搭、约会技巧还是职场建议，他们丰富的阅历能给年轻人提供充满智慧的建议，因此深受年轻人欢迎。TikTok红人Carla Rockmore通过拍摄短视频鼓励50+岁的人们展示自己时尚有趣的一面，她以独特的风格在TikTok收获了130万粉丝。近期，Carla与亚马逊合作，推出一个融合她独特个人风格的服装系列，受到各年龄圈层的用户追捧。

据Mail Metro Media数据显示，38%的Z世代和37%的千禧一代声称他们的父母是他们选择品牌时最重要的影响者之一，甚至超过明星和达人的影响力。品牌将家庭价值作为广告的营销点能够引发消费者的情感共鸣，比如TikTok达人@o.sister.o.sister的视频内容主要展示50+的母亲带着两个女儿穿同一件衣服。

网友会根据她们的表现在评论区里讨论最喜欢的一套穿搭，大多数时候50+的母亲穿搭更能俘获网友的心。

许多品牌为了扩大受众人群，会寻找不同年龄用户的共同点并通过广告的形式触达目标消费者。2022年，Lacoste在YouTube发布广告，突出品牌引领当下时尚潮流，又保持经典形象的特征，传递品牌能够给不同年龄段的消费者带来同样快乐的特点。

食材料理

相较于年轻人，中老年人会更注重饮食的健康和安全性，由中老年人代言的美食产品更能获得消费者的信任。Joe在TikTok上分享喂马、跳舞、看球赛等视频，他活力满满的形象为他赢得了580万粉丝。薯片品牌沃克选择与89岁的TikTok达人Joe合作推广产品。Joe和孙女拍摄小短剧宣传薯片，剧情概况为Joe趁孙女不注意拿走三明治，发现三明治里有薯片。Joe觉得薯片单独吃更好吃，而孙女则认为把薯片放在三明治里更好吃。于是，他们向观众询问“薯片是否应该放在三明治里？”引发消费者的讨论，甚至有部分用户会购买产品“做实验”。

游戏娱乐

据全球网络指数机构（GWI）数据显示，2018年至2021年期间，55-64岁之间的游戏玩家数量不断攀升，增幅高达32%。据AARP研究数据显示，50岁以上的老年游戏玩家每周平均游戏时长高达5小时，仅在2019年上半年，他们就贡献高达35亿美元的游戏消费。

部分中老年游戏玩家会在社交平台发布打游戏的视频并吸粉无数。网络游戏与中老年人联动营销，能够规避游戏限级的风险，品牌在营销时重点突出游戏中老年玩家占比高，能够凸显该游戏操作简单、受众广泛的特点。

旅游出行

《2019中国跨境旅游消费报告》显示：有钱有闲的50后大爷大妈撑起跨境旅游的一片天，他们人均单次消费高达6706元，让剁手榜上的常客90后和00后纷纷败下阵来。新常态下，经济低迷，旅游人数骤减，Airbnb以中老年人为主角拍摄广告，吸引更多有可支配收入的消费者。广告一经发布大获好评，在中老年消费群体中引起共鸣，同时吸引不少年轻观众模仿拍摄，翻拍的视频甚至获得超百万的浏览量，广告营销成功破圈。

不管是时尚文化领域还是游戏娱乐领域，中老年创作者拒绝墨守成规，他们愿意通过多元化的社交媒体发声，打破社会对他们的年龄偏见。中老年创作者的影响力不仅限于同龄的消费群体，甚至能影响到所有年龄的圈层，他们推动品牌效应和传递品牌价值的能力不容小觑。在其他品牌紧盯着Z世代不放的时候，您不妨尝试深挖X世代的需求，也许能开拓新的商机。PONGO作为TikTok头部TSP服务商能够帮助合作伙伴提供建号起号、红人营销、全案运营以及TopView、开屏广告、品牌挑战赛等基于TikTok For Business官方资源的营销方案。如果您有以上需求，欢迎与PONGO联系！更多的行业资讯、干货内容，欢迎关注红毛猩猩PONGO的公众号。