东南亚电商迈入加速阶段，PongoShare达人联盟如何帮助品牌抢占市场先机？

品牌出海观察
Wed, 30 Jun 2021 03:33:13 +0000
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PONGO在东南亚采取合同签约以及自家MCN培养等多种方式招募不同领域的网红达人，为品牌厂商带来网红营销资源，扩大国货品牌在东南亚地区的影响力。

作为全球互联网服务增速最快的地区，拥有人口红利的东南亚备受各国资本和行业巨头的关注，其电商行业经常被外界描述为“N年前的中国电商”，里面充满了商业变现的机会。在过去的一年里，东南亚电商究竟发展得咋样，是否值得国货品牌提前布局呢？

年初的时候，谷歌、淡马锡控股集团和贝恩咨询公司共同发布《2020年东南亚电子商务报告》，各种数据表明，东南亚的电商在疫情肆虐的情况下并没有倒退，整体反而得到更大的发展。

2020年，在疫情的影响下，东南亚地区的大部分国家的GDP均有不同幅度的下降，其中马来西亚和泰国回落到2018年的水平，新加坡更是倒退至2017年的水准。即便这样，东南亚地区的互联网经济GMV依然超过1000亿美金，整体实现5%的年复合增长率，其中越南和印度尼西亚的互联网经济增长率更是超过两位数。作为互联网经济的重要组成部分，东南亚地区的电商GMV从2019年的380亿美元飙升至2020年的620亿美元，实现63%的高速增长。

在过去的一年里，东南亚地区的移动互联网用户增加4000万，用户总数突破4亿。相比东南亚地区约6.6亿的人口总数，移动互联网渗透率已经超过60%。与此同时，东南亚地区移动互联网用户每日非工作需求的上网时长由疫情前的3.7小时延长至4.2小时，疫情高峰期甚至突破4.7小时。

另外，东南亚地区的消费者采取的支付方式也在发生一些变化：越来越多的用户开始接受电子钱包。在过去的一年里，东南亚地区的现金支付比例由48%下降至37%，电子钱包的支付比例则由18%上升至25%。在疫情的推动下，不管是商家还是消费者，对电子钱包支付的抵触比以前有大幅度下降。

最后，随着当地消费者线上购物的频率不断增加，商家开网店成为必然的趋势。在2020年里，有47%的线上店铺是新开的，当中76%的店主表示会继续使用相关服务。大量的电子交易记录也使得商家收获更高的信用评估，从而吸引更多消费者回购。

面对蓬勃发展的东南亚电商，PONGO如何帮助国货品牌快速抢占这片市场？

PONGO通过优质的本地化内容与社交媒体矩阵帮助品牌厂商以全新的链路连接全球消费者，打造截然不同的出海营销闭环，帮助合作伙伴拓展全球市场以及塑造国际化品牌形象。东南亚作是PONGO最早布局的区域，PONGO在这里采取平台入驻、合同签约以及自家MCN培养等多种方式招募不同领域的网红达人，为品牌厂商带来高质量、高转化的网红营销资源，通过达人推荐、种草、带货等营销模式影响消费者的购买决策，进而扩大国货品牌在东南亚地区的影响力。

以印尼这个国家为例，PongoShare平台的当地网红达人注册数已经达到20891名，其中约14700名的网红达人每月会自发通过YouTube、TikTok、Facabook、Instagram、Twitter等社交媒体矩阵向粉丝推荐PongoShare平台里面的分销产品，从中挣取佣金和平台补贴。从销售数据上看，单是印尼地区，PongoShare每月能促成近25.17万美元的销售额，约3%的月活跃网红达人可以挣取30美元以上的佣金回报。目前，印尼的人均月收入为330美元左右（2020年印尼的人均GPD为3911美元），30美元足以帮助他们补贴一定的家用，因此该地区的网红达人的推荐分享的意愿很高。

PongoShare后台经常收到印尼网红的感谢留言

针对特定客户需求，PONGO能够围绕特定区域组织大批腰部、尾部网红资源，通过本地化营销内容以及网红们的社交媒体矩阵进行集中式曝光，以及其他流量渠道的裂变传播。借助网红们的影响力背书以及融入当地文化的内容描述，合作伙伴的产品不仅能以最短的时间得到全网曝光，还能以最贴切的方式呈现在东南亚用户面前，彻底避免文化冲突。从去年开始，PONGO成立了辐射整个东南亚地区的自家MCN机构，围绕多个行业培养“带货一哥”。在首届Lazada跨境直播人才大赛里，PONGO不仅获得“优秀服务商奖”，自家MCN签约网红还包揽东南亚多个赛区的前三甲。目前该MCN机构已将直播带货常规化、规模化，能够帮助客户以直播的形式拓展东南亚市场，带动产品的销售业绩。

目前PongoShare平台的分销产品的平均佣金比例为6.4%左右，平台不抽佣，且网红不收取额外的营销费用。从投资回报的角度来看，PongoShare的网红营销资源是非常具有竞争力的。除了网红资源，PONGO还拥有自主运营的精品电商平台b&f、TikTok Shop印尼店铺以及Lazada/Shopee店铺，通过整合不同的跨境电商销售渠道提升合作伙伴在东南亚地区的营销效果。

最后，欢迎在东南亚地区寻求网红达人、推手资源的国货品牌与我们PONGO联系：关注公众号“红毛猩猩PONGO”之后回复“联系方式”即可。