小家电如何开拓东南亚市场？参考mecoo品牌的TikTok营销策略

PONGO
Fri, 21 Oct 2022 07:54:33 +0000
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2021年国内厨房小家电行业销售额超75.5亿，其中“空气炸锅”占比20.7%，是厨房小家电行业2021年销售额第一的品类，该品类在短视频社交平台抖音和快手均排名第一。根据果集数据显示，2021年荣事达、苏泊尔、美的等传统品牌的销售额名列前茅，新锐品牌要想在国内“卷”出一席之地还需要继续发力。然而在国内有一些品牌另辟蹊径，选择海外市场作为赛道，专注于“空气炸锅”生产制造的品牌mecoo就是其中之一。mecoo选择将东南亚作为营销的主要市场，并通过差异化竞争和社交媒体营销打响知名度。

产品差异化

随着年轻一代逐渐成为消费主力军，品质化的健康生活方式越来越受欢迎。许多年轻用户有做饭的需求，但却被食材处理麻烦、厨艺欠佳等问题“劝退”。针对年轻人的痛点，mecoo推出五合一多功能的产品，能够实现绞肉机、榨汁机、切碎机、大葱削皮机和打蛋器的功能，帮助用户解决食材处理的问题，有效地激发用户做饭的兴趣。

mecoo空气炸锅操作简单、使用方便，帮助厨房小白翻身做大厨。mecoo主打印尼市场，印尼用户偏爱韩国文化，因此mecoo采用韩国的设计理念，产品外形时尚美观，同时还提供多种颜色供消费者选择。在印尼部分地区，家庭用电容易跳闸，低耗能的产品能够在一定程度上解决这个问题。因此，mecoo在印尼等东南亚地区主推低功耗的空气炸锅，同时提供安全包装和质量保证服务解决目标消费群体的售后需求。

社媒营销

mecoo的成功归功于产品符合当地消费者需求，可酒香也怕巷子深，更何况在异国他乡，品牌如何推广产品是一个重要的议题。据国内数据显示，2021年“空气炸锅”品类在社交电商平台上的品牌数/店铺数/商品数/直播数整体呈现上升趋势。根据国内的经验，mecoo入驻东南亚当地网购平台Shopee、Tokopedia、Lazada，并通过海外社交媒体YouTube、TikTok和Instagram为产品引流。

与其他产品在营销时重点强调产品性能不同，mecoo更强调产品的作用。mecoo的TikTok官方账号@mecoo.id借助美食内容为品牌积累原始粉丝，其中炸薯条、炸鸡翅以及捣蒜泥的视频均获得上万的观看量。官方账号的首条视频获得33万的观看量，是该账号播放量最高的视频。

mecoo通过优质的烹饪内容巧妙地植入空气炸锅这款产品，激发用户下厨的欲望，从而产生购买产品的冲动。

红人推广

除了运营官方账号外，mecoo还与东南亚头部MCN机构PONGO进行联合营销，借助PONGO签约红人的影响力帮助品牌提升知名度。

红人在通过制作美食、剧情植入等多种形式推广产品，同时会在视频介绍中加上品牌话题#mecooairfryer、#mecookwithmecoo、#mecooindonesia等。目前，品牌话题标签#mecooairfryer已有250万的观看量，随着话题的不断发酵，品牌能够触达的目标消费者会越来越多。

通过mecoo的东南亚营销案例可知，有竞争力的产品通过社媒营销和红人推广能够快速打开市场，实现品效合一。现在的东南亚早已不是白牌走天下的时代，国内制造企业的技术和工艺已经非常出色，完全有品牌化的潜质。此时，正是商家通过出海营销将白牌实现品牌化的好时机。同时，国内DTC品牌现在入局TikTok能够有效利用平台早期的流量红利，为品牌传播赋能。PONGO作为TikTok头部TSP服务商能够帮助合作伙伴提供建号起号、红人营销、全案运营以及TopView、开屏广告、品牌挑战赛等基于TikTok For Business官方资源的营销方案。如果您有以上需求，欢迎与PONGO联系！