出海品牌如何借助圣诞节实际在东南亚市场实现销量增长？

PONGO
Fri, 16 Dec 2022 03:39:51 +0000
出海问答, MCN, PONGO, 东南亚, 泰国, 菲律宾, 越南

根据《圣诞节用品出口地区市场调查分析报告》显示，2022年1-8月我国圣诞节用品出口金额574.35亿元，同比增长94.7%。随着圣诞节的氛围逐渐浓厚，出海商家将海外社交媒体作为品牌触达消费者的重要突破口，通过营销活动拓展消费者群体，实现产品销量指数型增长。

目前，许多商家将视线聚焦在东南亚蓝海市场。东南亚国家过圣诞节吗？与欧美国家过圣诞有什么区别？在东南亚国家卖什么产品更容易爆单？本文将为大家一一解答。

东南亚国家过圣诞节吗

#泰国

旅游业发达的泰国对文化有很强的包容性，许多欧美游客愿意到温暖的泰国度过一个没有雪，有阳光和沙滩的圣诞节。泰国的圣诞氛围是非常浓厚的，商家会推出圣诞套装和相应的优惠活动。

#菲律宾

圣诞之于菲律宾，宛如春节之于中国。菲律宾作为亚洲最大的天主教国家，拥有世界上最长的圣诞节，从每年的9月到来年的1月是菲律宾的圣诞季。菲律宾民众会通过Party、Simbang Gabi、“parol”星灯等多种形式庆祝圣诞节。

#越南

越南是东南亚拥有第二多天主教人口的国家，因此圣诞节在当地颇受欢迎。节日临近时，越南官方会举办活动走访教区，向信教群众致以圣诞祝福。当地年轻人将过圣诞节当作一种时尚，他们愿意与朋友外出庆祝节日，越南人民对圣诞节的热情甚至造成大城市出现“圣诞堵车”的现象。

东南亚爆款产品推荐

圣诞树、彩灯、麋鹿等能充分体现圣诞元素的产品受到全世界消费者的青睐。然后由于气候的原因，欧美国家会偏向购买电热毛毯、厚袜子之类的冬季保暖类产品。东南亚国家则没有这方面的限制，在选购产品上更具多样性。菲律宾人喜欢在圣诞节期间进行房屋装修，因此窗帘、壁纸等家居产品在圣诞期间会迎来销量高峰。在越南、泰国市场，麋鹿、雪花、红绿格纹等带有圣诞元素的少女饰品深受当地用户的喜爱。除此之外，东南亚处于人口红利期，儿童类的圣诞节礼品，如圣诞袜、圣诞礼服、公仔玩具、圣诞零食是东南亚地区的热卖产品。

#梦幻泡泡机

与冰天雪地的西方自带圣诞氛围不同，在温暖的东南亚，民众为营造圣诞气氛会购买小工具，梦幻泡泡机就是其中之一。TikTok红人Dawn专注于为网友推荐圣诞礼物，目前已经录制50条“圣诞礼物推荐”的系列视频。其中浏览量最高的一条达到80万，这条视频向用户推荐一款梦幻泡泡机，在评论区有许多用户表示这款产品可以让小孩和宠物获得快乐。

根据PONGO短视频运营Richard分析：“这条视频无疑是成功的，但仍有优化空间。首先，视频背景没有任何圣诞元素。其次，红人在室内展示泡泡机的功能，大量粘稠的泡泡洒落在地面，粉丝在评论区里质疑被泡泡弄脏的地面由谁打扫，视频暴露产品的缺点，因此打消用户购买产品的欲望。最后，评论区大部分的留言表示这款产品适合给小孩玩或是逗宠物，我认为视频应该展示更多的互动元素。”

Richard拍摄过多种类型的泡泡机短视频，从直播间的产品细节到户外使用场景等多角度描述产品，视频发布在PONGO旗下矩阵账号@bestandfirst_geek，并使用1.1亿观看量的话题#bestandfirst覆盖更广泛的潜在消费者。品牌发布开箱测评、拆盲盒等视频内容能够有效地为产品引流，通过热门话题和互动评论，品牌能够建立和粉丝的信任。

#LED蜡烛

用户出于环保和安全的考量会选购LED蜡烛灯作为烘托节日氛围的道具。LED蜡烛灯可以重复使用，正好符合环保主义者的理念，因此LED蜡烛灯借助社媒进行环保内容的输出，能够精准吸引环保主义者购买产品。

中国品牌SHEIN在TikTok官网网站推出新款的LED，因高颜值和时尚感而被消费者追捧。LED蜡烛没有真实的火焰燃烧，有效避免火灾危险，增加家庭使用安全性。因此，该产品的销量呈上升趋势。

据QYR数据统计，2021年全球LED无焰蜡烛市场销售额达到了1.8亿美元，预计2028年将达到3.2亿美元，年复合增长率为8.8%。

#粉色圣诞树

粉色风暴席卷全球，相较于传统的冷杉绿圣诞树，今年消费者对粉红色圣诞树更加青睐。TikTok话题标签#pinkchristmastree观看量达到4850万，#pinkchristmas观看量达到1.7亿。

根据谷歌趋势显示，从今年9月底开始，“粉色圣诞树”的搜索量直线上升。按区域显示的搜索热度，新加坡、菲律宾等东南亚国家排在前十名。

#粉色圣诞服

与欧美国家的“白色圣诞节”不同，泰国过的是“粉色圣诞节”。据泰国《民意报》报告，诗琳通公主身边的工作人员透露，占星家称粉红色代表火星，守护神是战神，穿粉红色衣服有助于国王身体健康。因此，在盛大节日特别多的12月份，泰国民众除了穿能够展示爱国之情的黄色衣服，也会穿粉红色的衣服表达自己对泰王的崇敬之情。圣诞前夕，各大商场会推出印有“我爱国王”字样的粉红色衣服。在圣诞当天，许多民众会穿着粉红色衣服聚会庆祝节日。

总结

东南亚每个国家都有其独特的风俗习惯，商家在宣传产品时应关注当地法律法规、宗教文化，避免广告内容冒犯当地文化禁忌。初涉东南亚市场的商家不妨寻求专业MCN机构的帮助，以减少人力成本的消耗，快速拓展东南亚市场。

红毛猩猩PONGO作为东南亚跨境直播电商领导者，在海外设有多个办事处和MCN孵化机构。PONGO能够为出海企业提供跨境直播、红人营销、短视频内容创作等专业的本地化内容营销服务，帮助品牌深度触达全球年轻消费群体，提升品牌声量。