“杀马特”成时尚潮流，哪些产品是“外国精神小妹”无法抗拒？

PONGO
Thu, 10 Nov 2022 03:24:37 +0000
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从E-Girl鼻祖艾薇儿再到唱《say no》爆火的Doja Cat，当品牌产品与小众圈层的意见领袖深度捆绑的时候，产生的影响力超乎想象。

根据Urban Dictionary的定义，E-Girl诞生于TikTok，早期用来讽刺亚文化游戏少女，偏贬义。有人叫她们欧美时尚亚逼，有人称之为葬爱杀马特回流，也有人把E-Girl称为“外国精神小妹”。
随着潮流的发展，E-Girl慢慢被赋予美学定义，被大量海外博主当作风格来传播，并逐渐拓展到Tumblr、Instagram、Twitter、Facebook等社交媒体。E-Girl追求个性审美，五颜六色的头发、夸张别致的眼妆以及极具风格的服饰都是他们的心头好。品牌商家挖掘E-Girl的小众需求，也许能够在竞争激烈的海外市场走出一条独特的道路。

染发剂

根据Mintel报告，家用染发剂市场在2020年的零售额超过24亿美元，同比增长将近16%。追求时尚的Z世代用户在染发剂市场的消费不容小觑，他们尤其喜欢粉色、蓝色等小众且大胆的颜色。
拥有120万粉丝的印尼红人@vivianvil在TikTok账号展示国产品牌Hot Huez的一次性染发剂，这款染发剂一共有四种颜色满足了Z世代用户对新奇发色的追求，产品小巧轻便、操作简单，十分符合Z世代消费者的使用习惯。

视频发布后收获了近500万的观看量，49万个赞以及5000多条评论。该视频为合作推广视频，因此作者在视频即将结束的时候提醒消费者记得点击链接购买产品。
这款在欧美畅销且在亚马逊热卖的产品，通过印尼红人的推广获得大量的潜在客户，为该品牌拓展东南亚奠定了基础。

眼线笔

“海妖之眼”是近期海外流行的眼妆之一，海外知名Rapper Doja Cat（豆荚猫）就尝试过这种风格。

在搜索引擎上“海妖眼线笔Siren eyeliner”搜索量增长1900%，在社交媒体上“如何实现这一妆容”的相关内容也呈巨幅增长的趋势。

YouTube红人@JordanLipscombe发布了一条《“海妖之眼”化妆教程》的视频，收获30万次观看，评论里许多用户反馈：“看了视频后想化妆了”、“想要你使用过的产品”。相较于生硬的广告，美妆红人在教学视频中种草更能打动消费者。

glisten cosmetics是英国专注做水溶眼线的小众品牌，品牌在各大社交媒体建立官方矩阵账号，目前Instagram已有37.4万粉丝，TikTok拥有16.1万粉丝，YouTube拥有2.58万订阅者。

除了运营官方矩阵账号，glisten cosmetics还与大量社媒红人合作，并建立了自己的红人社群。今年万圣节前夕，品牌官方和红人联动发布了许多万圣节主题的妆容。在美妆达人的手中，眼线笔的丝滑流畅被展示得淋漓尽致。品牌的眼线笔颜色丰富、款式多样，可以创作出不同的图案，因此在万圣节期间十分畅销。

工装裤

2002年，艾薇儿推出歌曲《Sk8er Boi》。时隔二十年，这首歌曲在社交媒体上再度爆火，许多Z世代用户在拍摄视频时将《Sk8er Boi》作为背景音乐，甚至有红人因演唱该歌曲而收获了几百万的观看量。

艾薇儿凭借着特立独行的态度成为了E-Girl的精神领袖。从二十年前的迷彩工装裤到近期的红色工装裤，艾薇儿的穿衣风格深深影响年轻用户，因此被称为E-Girl“穿衣模板”。

据《2022 Shopping Trends欧美流行消费品类洞察》显示，工装、朋克装和街头穿搭是目前海外畅销的热门品类。

在过去一年内，工装风的服饰在男装和女装品牌均呈现出增长的趋势，这种风格的服饰不仅男女都喜欢，而且受到各个年龄段用户的喜爱。Z世代偏爱休闲、低腰工装裤，而其他消费者则更喜欢永不过时的半正式工装裤款式。根据数据显示，“工装裤Cargo Pants”社媒对话量增长40%，“千禧风工装裤Y2K Cargo Pants”搜索引擎增长率为300%。

结语

从E-Girl鼻祖艾薇儿再到唱《say no》爆火的Doja Cat，她们的穿着和妆容是E-Girl学习的模板。当品牌产品与小众圈层的意见领袖深度捆绑的时候，产生的影响力超乎想象。

红人营销能够帮助品牌产品从点到面扩大影响力，提升产品销量。目前红毛猩猩PONGO正在推广“星野计划”，旨在帮助品牌寻找到合适的红人推广产品，如果您有这方面的需求，欢迎与PONGO联系。