参考“马斯洛需求”选题法，让TikTok短视频的点击量暴增

品牌出海观察
Thu, 07 Apr 2022 08:47:29 +0000
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TikTok短视频脚本和内容都是至关重要的，好的脚本是优秀文章的段落，而好的内容是视频制胜的关键。品牌商要做出优秀的脚本和内容，做好短视频的选题是前提，选题决定流量的上限。

美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在论文《人类动机理论》中提出人类需求的心理层次理论，分别是生理、安全、社交、尊重和自我实现。基于马斯洛的需求层次理论，品牌商在做Tik Tok短视频选题时，需要找到对应的人群并满足他们的需求。

本期，红毛猩猩PONGO跟大家探讨如何使用马斯洛需求理论进行短视频选题，让你的TikTok短视频从竞争对手中脱颖而出。

生理需求

俗话说得好：“民以食为天”，不管在国内还是国外，美食类博主都很受欢迎，因为他们满足了人类最底层的生理需求。

在TikTok上拥有千万粉丝的@abir.sag是一个善于尝试制作全世界美食的红人。她每制作一个国家的美食，都会在食物上插在该国的国旗，并在简介中使用该国的文字进行发布。她的内容以“吃饭”这个人类的基础生理需求为主，精准定位不同国家的受众，让她的每个视频几乎都达到百万级别的浏览量。

安全需求

人类在解决了温饱之后，会更考虑安全的需求，其中居住安全是人类安全感的重大来源。

红人@heyitsfarahthepa在TikTok发布了一条关于便携式门锁的视频，并称这个产品是她在Shein上购买过的最好的产品，因为携带着这个便携式门锁住宾馆， 让她觉得很有安全感。

社交需求

品牌商在宣传产品时，需放下身段与消费者平等对话，展现出“我懂你，我在替你说话”的态度，满足消费者的社交需求。

TikTok红人@thesophialiu发布过一条视频，视频开头用“只有大腿粗和宽臀的女生才可以穿”，一句话就把目标客户锁定。在视频中她不断地自我提问“这条裤子会不会因为腿粗而被撑破？”、“裤子会不会勒大腿？”、“蹲下或站立会不会褶皱，要重新调整裤子的位置？”……这些问题句句直击微胖女孩的心。

在视频里，红人每问一个问题都会做出相应的动作，比如坐下站起时裤子没有褶皱，展示裤缝线很紧实等画面来告诉消费者，以上问题根本不用担心，借此打消用户的疑虑。在视频的最后，红人说：“太让人震惊了，我居然能找到那么合身的裤子！”

粉丝在评论里纷纷表示“描述腿粗女孩的情况也太真实了”、“天啊，这不就是在说我？”……红人用自身腿粗胯大找不到合适裤子的经历，引发了网友的共鸣，满足了用户的社交需求，该条视频收获了142.6k的观看，17.5k的点赞。

尊重需求

品牌商在挑选短视频选题时，不妨多聆听粉丝的心声，制作满足粉丝需求的短视频，让粉丝感受到尊重，从而加大对品牌的忠实度。

红人@jadeleanne_xo 为粉丝专门做了一条关于职场穿搭的短视频，在视频的开头放出了粉丝的留言“你能给我们做一个工作面试的穿搭教学吗？”并在视频简介里@让她拍摄视频的粉丝，告诉观众这条视频是为了回应该粉丝要求而拍摄的。

视频的内容里很详细地解答了粉丝的疑惑并给与了专业的建议，让她制作视频的粉丝信仰伊斯兰教，因此该红人特地在视频里展示了戴头巾的穿搭。

评论区里的粉丝留言感谢红人在视频展示了基于伊斯兰教习惯而搭配的服装，让她们感受到了尊重。这条视频因满足了用户的尊重需求，对用户形成了一定的粘性。

自我实现需求

用户在满足了社交、尊重的需求，会往更高级的自我实现需求进行冲刺。品牌在短视频选题上可以产出给用户即时奖励的相关内容，让用户达到自我实现的需求：比如学会XX就能获得XX，30秒搞定XX。

TikTok红人@bunnygao1202发布了一则卷发棒的广告视频，在视频简介里告诉用户“只需30秒，帮你干发、直发、做卷发”，内容里一共有三个女生出现，一个介绍产品，一个讲解使用体验，还有一个催促用户下单，形成了一个完整的销售闭环。

视频里的话术向消费者传递，购买这个卷发棒只需30秒就能快速出门，满足了用户需要短时间完成造型的需求，因此达到了很好的带货效果。

马斯洛理论认为，人类在转向更高级的需求之前，会先满足基本需求。当发达国家在TikTok运用人性的社交、尊重、自我实现需求将兴趣电商玩得风生水起的时候，东南亚TikTok目前仍处在以满足生理、安全需求电商为主的阶段。

作为东南亚人口最多的国家，印尼是全世界电商增长速度最快的地区之一。数据显示，2016-2020年间，印尼电商市场渗透率从2%增长到20%。2021年，TikTok电商GMV最高约60亿元，其中GMV占比约70%以上来自印度尼西亚。

现阶段的TikTok东南亚市场正处于流量红利期，对于国内品牌商家来说，正是开拓东南亚市场的好时机。品牌商要拓展东南亚市场，在满足东南亚用户生理、安全需求的基础上，更需要用TikTok短视频引导用户进行基于社交需求、尊重需求、自我实现需求的消费。