PONGO外籍同事揭秘东南亚父亲节流量，卖家如何做筹备？

品牌出海观察
Thu, 09 Jun 2022 07:26:51 +0000
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父亲节不仅是儿女向父亲表达爱意和感激之情的重要节日，同时也是品牌营销的绝佳时机。父亲节付费购买产品的用户是儿女，品牌营销的目的是打动年轻人。

父亲节是一个全球性的节日，同时也是DTC品牌出海的重要营销节点。NRF总裁兼首席执行官马修·谢伊 (Matthew Shay) 表示：“尽管对通货膨胀的担忧日益增加，但消费者计划在庆祝父亲节时花费与去年大致相同，消费者会优先考虑独特而有意义的礼物。”

在TikTok重点布局的东南亚蓝海市场，品牌商应该如何利用父亲节进行营销呢？本期红毛猩猩PONGO通过采访来自泰国、马来西亚、印度尼西亚的三位同事，带大家一起深入了解东南亚的父亲节特点。

Part1：东南亚同事有话说

PONGO在东南亚地区建立了多个海外团队以及MCN机构，并雇佣当地的员工为合作商家提供专业的本地化服务。本次接受访问的PONGO员工分别是来自马来西亚的V，印度尼西亚的G以及泰国的员工K（因受访者要求已做化名处理）。

1. 贵国的父亲节是几月几日呢？

马来员工V：我们会过6月第三个星期日的父亲节，也就是今年的6月19日。

印尼员工G：6月19日，是全球的父亲节，印度尼西亚也有自己的父亲节，是每年的11月12日。我们过全球父亲节（6月19日）与全国父亲节（11月12日）。

泰国员工K：我们不过6月19日的父亲节，我们的父亲节是每年的12月5日“九世皇诞辰纪念日”。

2. 跟其他国家相比，贵国的父亲节有什么特殊的地方吗？

马来员工V：父亲节不是法定假期，我们通常会跟家人聚餐庆祝节日，感觉跟其他国家相比不会有太大的差别。

印尼员工G：在印尼，全国父亲节不是公共假期。我们一般会跟家人在外面聚餐，买礼物与蛋糕庆祝父亲节。

泰国员工K：父亲节是法定假日，全国各地举办盛大的活动纪念先王。为了感谢父亲对儿女们无私的关爱，政府会甄选“模范父亲”并授予荣誉。同时政府还会举办“为父骑行活动”，让儿女们通过骑行感谢父亲。

3. 在你们国家，喜欢送给父亲什么样的礼物？

马来员工V：我会首先考虑父亲需要的产品，比如电子产品、衣服或者是保健品。也有可能用做一顿饭向父亲表达孝心。

印尼员工G：应该是皮带、钱包、腰包之类的产品。

泰国员工K：我们通常会通过买衣服或者是发红包来感谢父亲。

4. 你们会通过社交媒体为父亲挑选礼物吗？

马来员工V：会的，毕竟我的工作就是做TikTok运营，对于社交媒体的流行趋势会比较敏感，通过社交媒体的资讯寻找礼物是我的强项。

印尼员工G：会的，不仅仅是看短视频挑选礼物，同时也会看品牌直播间的主播推荐，希望能够以更划算的价格购买到父亲节礼物。

泰国员工K：是的，我会优先使用社交媒体来挑选礼物，社交媒体的流行元素时常会给我很多灵感。

5. 在为父亲挑选礼物的时候，哪一类的产品最打动你？

马来员工V：我会在独立站挑选一些品牌产品，同时也会跟父亲沟通，询问他想要的礼物，如果刚好遇到心仪的产品打折，就会立即下单。

印尼员工G：我会先跟父亲讨论他喜欢的产品，然后再通过电商平台挑选，会结合产品的品牌、价格、质量等因素进行考虑。

泰国员工K：在为父亲挑选礼物时，我喜欢的产品是能够给父亲带来健康的饮料、补充剂以及滋养身体的维生素。

6. 父亲节在你们国家的节日气氛浓厚吗？

马来员工V：会比普通的日子要更特别一点，在这一天我们会团聚在一起，大家到餐厅或者是在家里做大餐表示庆祝，同时也会送上父亲节礼物，祝福父亲。

印尼员工G：2006年索罗市政府正式把11月12日定为印尼的父亲节，虽然是一个比较新的节日，但是节日气氛算是比较浓厚的。

泰国员工K：在泰国，父亲节是一个很隆重的节日，百货公司会做大型的营销活动。泰国一周七天都有对应的颜色，国王出生的星期一对应的是黄色，因此黄色就是泰国父亲节的主题色。在父亲节当天，国王画像会镶上金黄的帷幔，全国的男女老少也会穿着黄色的衣服去寺庙为国王还有自己的父亲祈福。

7. 你们的国家比较常用的社交媒体是哪个？在父亲节期间，会明显感受到平台推送广告吗？

马来员工V：我们国家普遍使用Facebook、Instagram、YouTube和TikTok，在节日即将到来的时候，会明显感觉到社交媒体有关父亲节的内容在增加。

印尼员工G：我个人比较常用Instagram、Shopee、Tokopedia和TikTok，我不太注意平台推送的广告，应该是有的，或许是不经意植入在视频和图文中了。

泰国员工K：泰国最常用的软件是Facebook，我个人认为在父亲节期间给推送广告是件好事，刚好可以提醒我准备到父亲节要开始准备礼物了。

8. 当你为父亲选择礼物时，你会通过TikTok的哪个标签进行搜索？

马来员工V：TikTok上的#fathersday #fathersdaygiftidea #fathersdayidea #happyfathersday #fathersday2021 #dad #father这些标签对我选择礼物很有帮助。

印尼员工G：很多吧，比如#fathersday、#fathersdayidea、#fathersdaysale、#fathersdaydeal等等。

泰国员工K：去年我通过TikTok的标签#fathersday2021寻找父亲节礼物的灵感，今年可能会通过#fathersday2022来寻找灵感吧。

Part2：营销方式

一、目标人群

随着消费者节日送礼的意识增涨，父亲节不仅是儿女向父亲表达爱意和感激之情的重要节日，同时也是品牌营销的绝佳时机。父亲节的目标人群是父亲，而付费购买产品的用户则是儿女，因此品牌营销的目的是打动年轻人。

根据数据统计，TikTok的爸爸用户更加关注服装、鞋子、护发产品、保湿面霜等。

根据NRF数据显示2021年最受欢迎的父亲节礼物则是贺卡（59%）、服装（49%）、户外用具（46%）、礼品卡（45%）和个人护理用品（28%）。

根据两组数据，我们可以看出服装和个护产品既是父亲们感兴趣的产品又是儿女们首选的赠礼。品牌在TikTok上产出优质的内容可以提升用户的购物欲望，去年男士&儿童服装品牌@Psychobunny发起了#DadMoves活动，邀请爸爸和孩子们身穿最爱的品牌服饰尽情舞蹈，为父亲节庆祝活动进行预热，话题标签在TikTok上有166亿的浏览量。

二、怀旧主题

怀旧是父亲节营销的绝佳主题，品牌可通过怀旧营销唤醒儿女对父亲的记忆。

2021年TikTok内部数据显示超过80%的用户认为在短视频刷到熟悉的怀旧音乐能给他们带来更好的视听体验。品牌在父亲节做营销时用上复古的音乐，带领用户踏上回忆的列车，重温珍贵的往事，建立品牌与观众的联系。同时，品牌还可以在发布视频加上怀旧主题相关的标签，如379亿浏览量的#nostalgia、17亿浏览量的#corememories等，可帮助视频得到更好的传播。

三、品牌贴纸

品牌商可通过2D、2Dpro、3D等效果的创意定制品牌贴纸进行父亲节营销。TikTok的热门贴纸“复古摄像机”掀起了父母们的怀旧潮流以及亲子互动热潮，激发了用户的创作狂潮，主题标签#throwback有超过177万的视频作品，300多亿的浏览量。

品牌在做父亲节营销时，不妨借鉴亲子互动类型的视频。红人@akahiti发布了一条视频，首先出镜的是用TikTok原始滤镜的母亲，随后她本人在视频中使用了“复古摄像机”贴纸，模仿母亲年轻时的模样。该视频得到了网友们的喜爱，播放量高达500万。

四、善用标签

正如PONGO外籍员工所说，他们会通过热门标签去寻找购买礼物的灵感。品牌商家善用TikTok标签，可以提高短视频和直播内容被目标用户看到的概率。在父亲节期间，品牌商家在发布视频时，不妨加上35亿观看量#happyfathersday和45亿观看量#fathersday的标签，以及#fathersdaygift、#fathersdaytreats、#fathersdayweekend、#fathersdayspecial、#fathersdaysale、#fathersdaydeal等父亲节相关的话题标签。

五、营销节点

世界上有52个国家和地区是在6月的第三个星期日过父亲节，今年父亲节是6月19日，父亲节的前一天刚好是618电商节。目前，PONGO正在筹办“马来618年中庆典”活动，诚挚地邀请母婴、小家电、生活居家、美妆个护等各类品牌商家加入我们，一起到东南亚蓝海市场掘金！