斋月来临之际，品牌商家如何抓住营销热点开拓印尼市场？

品牌出海观察
Fri, 01 Apr 2022 08:42:02 +0000
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品牌商需要从营销要点（斋月热门话题、广告投放、娱乐化内容）和营销周期（蓄水期、小高峰、引爆期、收敛期）对斋月营销进行合理的规划。

2022年的斋月即将来临，全世界约有1/4的人口会庆祝这个穆斯林的传统节日，这是一个长达一个月的节日，也是印尼、中东重要的营销节点，更是出海品牌营销的关键时期。

AppAnnie的数据显示，在斋月期间，人们花费在购物应用上的时间接近35亿分钟。TikTok的市场传播经理Imran Khan表示：“在去年的斋月季，TikTok用户参与度平均上升了12.5%。有90%的用户在TikTok上看到过广告，其中56%的用户会在看完广告后去搜索相关产品的信息。”

由此可见，斋月营销对于品牌商而言非常重要，品牌商需要从营销要点和营销周期对斋月营销进行合理的规划。

斋月营销要点

2022年的斋月（Ramadan）在4月2日-5月2日之间，在此期间穆斯林从日出到日落进行斋戒。疫情爆发后，尽管印尼人渴望保持斋月的许多传统，但人们已经学会了适应新的社会规范，据媒体报道，斋月期间88%的用户会在网络上观看视频，品牌可以充分利用社媒平台开展宣传活动。

斋月热门话题

斋月期间，娱乐、折扣、庆祝、菜谱、开箱等相关的视频得到更多关注。品牌可尝试多用热门标签，比如1630万视频观看量的#ramadanmemes（斋月热梗/趣味视频），1560万流量的#ramadansale（不同的斋月打折/热卖评测)以及3.9亿播放量的#ramadanrecipes（斋月定制菜谱）。

电商访问升高

一般在开斋节前一周，穆斯林会为了开斋节做准备，传统服饰、礼品、旅游用品、派对用品是最受欢迎的商品。用户们已经习惯于在社交媒体寻找消费灵感，例如TikTok话题#RamadanPrep（斋月准备），有半数以上是与开斋创意、斋月热卖和折扣信息有关。通过社媒的运营，可以有效地提升电商访问量和购买量。

娱乐化内容

斋月周期很长，用户情绪会随着时间变化，品牌在营销中保持对用户情绪变化的敏感度，并使用恰当的内容吸引用户。娱乐化内容在社媒平台比较容易受到关注，品牌可使用喜剧性的生活小窍门以及穆斯林特色的音乐来展现品牌创意。

斋月挑战赛

品牌可以根据斋月期间的食谱分享、餐桌装饰、清洁技巧、育儿建议等热门内容与自己的产品做相关的结合。利用#MomsOfTikTok话题做好营销，还可以使用挑战赛跟用户进行互动，并让品牌在其中获得曝光。

广告投放

在斋月期间，品牌除了为斋月打造有影响力的社媒内容，还可以增加广告的投放，通过多阶段的广告组合来不断吸引用户注意力。

斋月营销周期

斋月期间，品牌要提前布局营销策略，有计划分阶段的执行，同时融入斋月的本地化元素，结合营销诉求，选择合适的营销方式，抓住收益高峰。

蓄水期

品牌推广要提前在斋月开始前的一个月进行布局，品牌需开展选品测试，积累优质素材，同时发布一些产品相关的短视频来测试流量。

2020年，由于疫情原因限制了人们的庆祝活动，英国小众的饮料品牌Vimto针对斋月的相关内容进行预播，在Twitter上使用标签# PassVimtoJug分享品牌视频，鼓励观众加入活动，同时还受到品牌粉丝的启发在社交媒体分享美味食谱，让消费者找到体验饮料的新方式。活动在Twitter上收获140万影片观看量，3230万的展示效果，活动话题1.4万条，让Vimto成为了当地热门的饮料产品。

小高峰

斋月前1-2周是用户购买斋月期间使用产品的高峰期，品牌商需在此期间开启首轮促销，增加广告预算，抢占斋月第一波销量。

SHEIN是国内著名的快时尚女装品牌，为了提高声量和购买量，斋月期间在Twitter上创建#SheinRamada主题标签活动，通过创意视频内容让用户跳转至应用，并推出折扣优惠，促成用户购买。活动推广24小时内，互动率达到10.4%，应用下载量达2900，购买量达69.3万，提高了电商销售额。

引爆期

斋节最后10-15天是引爆期，品牌商持续触达目标客户，销量实现爆发性增长。品牌需利用好蓄水期和小高峰的营销数据，通过“过去30天到访/查看内容/加入购物车”的数据定向投放，二次触达意向客户，提升转化。还可以通过提升Lowest Cost广告预算或上新数据帮助品牌在短期内快速抢占流量先机。

拿下“WARC Prize for Asian Strategy 2017”金奖的广告是一则在斋月期间推出的联合利华洗衣液Surf Excel的广告。该广告以斋月为背景进行创作，感人的剧情引发用户共鸣，在YouTube上的观看次数超过580万次，在Facebook上转发数10万，为品牌赢得了声量。

收敛期

斋月结束后，品牌复盘斋月活动，可根据“过去30/60d购买过”的数据，精准定位目标用户，为日常投放积累了用户池。

士力架在斋月结束后，通过视频记录了两位非穆斯林体验禁食的全过程和他们的感受。既结合了士力架经典广告词：“You’re not you when you’re hungry”，又表达了该品牌对穆斯林的支持。让该视频在Facebook上收获了超过80万的阅读量。

社媒运营万变不离其宗，在Twitter/Facebook/Youtube等成熟社媒的营销玩法，品牌可以借鉴到当下备受瞩目的新兴平台TikTok上，会有意想不到的效果。

52%的用户表示，他们通过TikTok上的品牌视频广告了解新产品；有61%的用户认为平台上的广告是很独特的；67%的用户表示TikTok平台展示了前所未有的广告创意。TikTok可以通过话题标签、品牌挑战赛、社群电商、广告投放等方式，帮助用户引入相应的资源，实现更好的推广效果。

总的来说，在斋月这样重要的节点，品牌需要做好营销活动，引起用户的共鸣，提升产品销量。

关于PONGO

PONGO已成为TikTok一级广告代理，同时拥有Excellent TSP官方服务商身份。能够为品牌广告主提供广告开户、广告充值与投放、TikTok流量商业变现等出海营销服务。PONGO拥有“中央厨房”本地化内容创作团队，熟悉海外平台规则，紧跟媒体热度，从素材源头把控内容品质，帮助品牌商避免文化隔阂，快速融入当地市场，提高品牌的知名度。