国货品牌出海东南亚，企业可以从哪些层面提升落地效率？

品牌出海观察
Thu, 15 Jun 2023 02:12:56 +0000
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在全球化的商业环境下，品牌出海成为许多消费类品牌和电子数码、家电品牌追求增长和国际化的重要战略。品牌出海东南亚国家是一个具有巨大潜力的市场，然而，成功地将品牌带入该地区并建立强大的国际品牌形象并非易事，有哪些关键成功因素是值得企业深思和优化的？

在全球化的商业环境下，品牌出海成为许多消费类品牌和电子数码、家电品牌追求增长和国际化的重要战略。品牌出海东南亚国家是一个具有巨大潜力的市场，然而，成功地将品牌带入该地区并建立强大的国际品牌形象并非易事。以下是品牌出海东南亚国家的关键成功因素，可帮助这些品牌在该地区的全球市场取得成功。

1、市场研究与洞察：在出海东南亚国家之前，品牌需要深入了解目标市场的消费者行为、偏好、文化差异以及竞争情况。例如，当苹果公司进军印度尼西亚市场时，他们深入研究了当地消费者对智能手机的需求，了解到对于高性能相机和长电池续航的关注。这种市场研究和洞察将帮助品牌制定适应东南亚国家市场的营销策略和品牌定位，以满足当地消费者的需求。

2、品牌定位：在东南亚国家市场，定制化的品牌定位至关重要。品牌需要明确自己的核心价值，并将品牌形象和故事与目标市场的文化和价值观相契合。例如，Samsung在东南亚推出了定制化的广告活动，突出了产品与当地传统文化和风俗的结合，与消费者建立情感共鸣。通过与东南亚国家市场建立联系，品牌能够在竞争激烈的环境中脱颖而出。

3、品牌传播和推广：品牌出海东南亚国家需要有效的传播和推广策略。品牌应根据东南亚国家市场的媒体习惯和传播渠道制定个性化的传播计划。例如，Xiaomi在东南亚地区通过与当地社交媒体和影视明星的合作，进行品牌推广和产品宣传。此外，与当地电商平台合作也是一种有效的推广方式，如在Lazada、Shopee等平台上进行品牌宣传和销售。

4、本土化的产品和服务：成功出海东南亚国家的关键是提供符合目标市场需求的本土化产品和服务。品牌需要了解当地消费者的口味、偏好和需求，并对产品进行定制化或进行适当的改进。例如，Uniqlo进入东南亚市场时，根据该地区的气候条件和消费者需求，推出了轻薄透气的夏季服装系列，迎合了东南亚国家消费者的需求。

5、良好的合作伙伴关系：在东南亚国家市场寻找并建立稳固的合作伙伴关系对于品牌的成功至关重要。合作伙伴可以提供当地市场的专业知识、资源和网络，加速品牌在目标市场的推广和发展。例如，Philips与新加坡本土电子零售商Best Denki建立了合作伙伴关系，通过Best Denki的销售网络和渠道，将产品引入东南亚国家市场。

6、持续的创新迭代能力：东南亚国家市场的竞争激烈，要保持竞争优势，品牌需要具备持续的创新和适应能力。这包括跟踪市场趋势、紧密关注竞争对手、不断改进产品和服务，并灵活调整战略以适应市场变化。例如，GoPro作为一家知名的运动相机品牌，通过不断推出新的产品型号和功能改进，满足东南亚国家消费者对户外运动摄影的需求。

7、维护品牌声誉和信任：品牌声誉和信任是在东南亚国家市场上建立成功品牌的基石。品牌应注重产品质量、售后服务和客户体验，建立可靠和信任的品牌形象。同时，积极回应消费者反馈、危机管理和社会责任也是维护品牌声誉的重要因素。例如，Sony作为一家知名的电子产品品牌，在东南亚国家市场注重产品质量和售后服务，以赢得消费者的信任和口碑。

品牌出海东南亚国家是一项具有挑战性的任务，但通过深入研究、定制化定位、强大的传播策略、本土化产品和服务、合作伙伴关系、持续创新以及维护品牌声誉，消费类品牌和电子数码家电品牌可以在东南亚国家市场取得成功。如果想更快、更高效地切入目标市场，品牌方还可以考虑与专业的第三方服务机构进行合作，比如专注东南亚市场的红毛猩猩PONGO。

红毛猩猩PONGO是一家专注于品牌出海赛道的数字营销公司。其以优质内容和市场数据为驱动，汇聚全球百万级顶尖红人营销资源。PONGO通过专业的本土MCN运营方式，为企业商家提供可靠的品牌出海落地方案，迅速提升品牌的国际知名度，推动销售业绩的长期增长。

面对东南亚地区电商经济飞速发展的形势，PONGO在当地设立了多个海外团队和MCN机构。PONGO提供一系列整合营销方案，包括红人营销、跨境直播、广告投放、本地内容创作以及账号代运营等服务，全力支持企业商家的0-1出海阶段。值得一提的是，PONGO旗下的MCN机构已荣获TikTok优秀TSP服务商、Lazlive直播服务商、JDID金牌服务商等殊荣。此外，PONGO还是少数几家拥有TikTok广告代理资质的全牌照服务商之一。

迄今为止，PONGO已为200多个品牌提供定制化整合营销服务。其中涵盖了许多享有国际声誉的知名品牌，如海尔、TCL、创维、海信、联想、小米、传音、科沃斯、JDID、OPPO、vivo和得力等。此外，PONGO还服务了一批新兴的DTC品牌，如安克创新、添可、追觅、德尔玛、Ulike、PatPat和Y.O.U等。PONGO成功塑造了多个亿级流量标签话题，为众多品牌实现了千万级的总播放量，展现出卓越的市场业绩。