品牌出海东南亚如何通过TikTok内容引流？

PONGO
Sat, 08 Oct 2022 03:44:14 +0000
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在TikTok电商领域，引流短视频和直播带货是相辅相成的，两者优势互补能够有效地帮助品牌宣传产品，充分发挥商业价值。那么引流短视频究竟是什么？它与常规短视频有什么区别？引流短视频又有哪些特点？本期PONGO为大家总结TikTok引流短视频新手教程，希望能给大家一些帮助。

引流短视频的作用

引流短视频主要目的是把用户引到直播间，为直播间获得更多的自然流量，由于其成本低效率高，因此许多品牌商家会选择使用引流短视频的方式为直播间宣传造势。PONGO直播运营Felix操盘过东南亚多国的直播，拥有丰富的直播带货和短视频运营的经验。他表示：“引流短视频的作用首先是要帮助直播间提高曝光量，其次是让进入直播间的消费者更加精准，除此之外，爆款引流短视频还有可能获得官方流量的扶持。总之，引流短视频是一个低成本且有效的引流手段。”

引流短视频的特点

发布时间

PONGO资深运营Richard表示:“PONGO旗下矩阵账号B&F，针对泰国、马来西亚、印尼市场设置账号，并对母婴、3C、美妆等品类进行细分。我们会在不同的账号进行测试，什么时候发布视频的曝光量比较高，那我们以后就会稳定在那个时间发视频。但引流短视频不同，它的最最最主要的目的是为了为直播间引流，一般来说我们会在直播前一个小时发布，这样短视频才能更有效地为直播间引流。如果遇到大促则会连续几天发布引流短视频，为活动宣传造势。”

重点信息

引流短视频的内容需要向观众传达几个要素：直播间开播的时间，直播间是做什么的，为什么要到直播间等。总是，引流短视频要给消费者一个观看直播间的理由。

时间日期

一般而言，引流短视频会在开播前一个小时左右发布，目的是让用户刷到短视频顺势进入直播间观看直播。对于重要的大促而言，运营人员需要提前几天发布预告视频，并在视频中告知用户直播的日期和时间。Richard表示：“重要的事情说三遍，在引流短视频不断地重复直播时间是很有必要的事情。重点在于让用户记住直播时间。”

去直播间做什么？

引流短视频的主要内容是要告诉目标消费者：为什么要去直播间。引流短视频的主要拍摄手法有故事播报型、产品播报型和字幕播报型。PONGO账号@bestandfirst_mart发布了一条引流短视频，很好地将故事、产品和字幕这几大类型融合在一起。

该条视频的剧情是PONGO主播遇到厕所漏水，用纸巾去擦越弄越脏，于是选择用吸水性好的纸尿裤处理积水，取得了很好的效果。在视频结束后，主播预告这款吸水性很好的纸尿裤将会在明天9点到13点进行直播大促，有专属优惠价，并用字幕通知观众按时参加直播活动。

为什么到直播间：

TikTok直播间那么多，为什么消费者要来我们的直播间呢？引流短视频的内容要给消费者一个走进直播间的理由，这样才能吸引潜在消费者进入直播间，并进行转化。

“人无我有，人有我优”就是消费者走进直播间的重要理由，Felix表示：“只有我们直播间能做的事，能搞到的产品，能对接的资源等等都是吸引用户驻足观看的因素。当然TikTok直播间千千万，这里说的只有我们能做并不是真的说整个TikTok生态只有我们才能做，而是说相较于其他直播间而言，我们在这方面是有优势的。比如说我们的主播都是当地的红人，在与观众建立信任感方面就会比较强。我们是优秀TSP服务商，能够对接到官方资源，这也是我们的优势之一。”

阅后即焚

引流短视频和常规短视频最大的区别是引流短视频有时效性。用户在观看品牌账号短视频的时候，过多的引流短视频会影响用户对账号的感官，因此PONGO建议引流短视频在直播结束后可以选择隐藏。Richard表示：“我们更建议品牌把引流短视频隐藏而不是删除，隐藏的话点赞、评论、转发这些数据还在后台。一旦删除数据也会一同删除，在一定程度上会影响账号的权重，对我们养号是不利的。”

除此之外，运营人员还需要对引流短视频进行数据分析工作，以便更好地优化引流短视频内容，为直播间带来更多的流量。

总而言之，优质内容+本地化主播+高性价比的产品更容易打造出爆款引流短视频。新手商家在初涉TikTok内容电商时，不妨向经验丰富的TSP服务商寻求帮助。红毛猩猩PONGO是优质TSP服务商，在印尼、泰国、马来等东南亚国家设立了直播基地和MCN机构，旗下签约主播曾获得过TikTok Preminum Referrer、Encourage Award、Potential Referrer以及Lazada跨境直播大赛印尼、马来西亚以及泰国赛区榜首等荣誉，本地红人能够有效地消除文化隔阂，获取消费者信任。PONGO经验丰富的运营人员能够为品牌直播间降本增效，提升ROI，助力品牌出海。如果您有意向通过TikTok营销，欢迎与PONGO联系！