出海企业需要弄清楚品牌出海与跨境电商的区别

品牌出海观察
Sat, 07 Oct 2023 08:44:27 +0000
出海问答, 品牌出海, 跨境电商

经常有商家持有对标产品的Ins/FB等社交媒体账户，向服务商提出以下疑问：“如何才能轻松地获得他们那样高的观看量呢？只要有足够的流量曝光，我们也可以增加预算。”

但是，在被追问能否接受“获得上万或甚至十万以上的曝光和点赞，但实际销售转化率为零”的结局的时候，商家基本会陷入沉默。其根本原因在于，商家在标榜着要进军品牌出海市场的同时，是否真正认识到跨境电商和品牌出海之间存在根本的差异。

品牌出海强调以用户为中心，专注于长期发展和产品品质。

要真正成功进行品牌出海，必须具备创造需求的能力。这要求对目标市场有深入的了解，包括但不限于文化差异、消费习惯等方面的了解。不管是非洲的手机巨头传音、华为还是小米，他们都深思熟虑地选择了一个市场，进行了深入的市场分析，了解了竞争对手情况，以及用户的需求和消费习惯等方面的信息。

而跨境电商则强调解决已经存在的需求，注重的是“产品选择和流量获取”。

在这种情况下，关键是如何更好地满足目标市场和目标消费者已有的需求。与之相比，跨境电商更加关注如何以更低的成本进入市场，然后在多个国家的市场上进行广告投放。因为在电商的商业模式中，流量至关重要，只要有曝光就有销售，主要关注的是转化率。然后，这种模式产生了大量可以轻松复制的产品，只需更改品牌名称，就希望能够成为“品牌”，然后大肆投放广告，追求高转化率。然而，最终结果是，广告预算耗尽，商品库存积压如山。

每年都有许多企业采用电商运营思维创建的“品牌”不得不退出出海市场，与此同时，也有很多企业加入跨境电商市场，并期望以更少的预算获得更高的投资回报。如果商家不想让自己的退出速度比进入速度更快，请务必慎重考虑自己的目标，不要急于求成，明确商业定位，合理预算，制定适合自己的指标。