想抓住海外年轻消费群体？品牌出海需要把握好“新五感”

品牌出海观察
Tue, 26 Sep 2023 09:52:38 +0000
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近年来，海外年轻消费群体更青睐涌现的DTC品牌，因为这些品牌为他们带来了全新的感官体验，尤其是松弛感、原生感、存在感、社交感以及氛围感这五种消费体验和消费感受。这非常值得出海企业反复推敲，从中吸取精华，并应用到自己的海外营销策略中。

首先，品牌需要注重创造一种亲切的松弛感。消费者不仅仅是来购买产品的，更是来寻找共鸣和建立情感联系的。然而，一些品牌常常过于强调高雅和奢华，导致与消费者之间的沟通变得过于正式，失去了亲近感。因此，品牌应该更加注重让消费者感受到舒适和轻松，建立更亲切的交往方式。

其次，原生感也至关重要。通过不断创新和推出具有个性的新产品，品牌可以增强原生感。这意味着品牌需要保持自身独特的文化和价值观，以在竞争激烈的市场中脱颖而出。此外，品牌应该通过讲述自己的故事，强调其个性化特征和独特的设计理念，来加强原生感的传达。

第三，品牌需要在多个层面与消费者建立联系，以增强存在感。这包括品牌在产品、传播和渠道方面的不断创新，以便持续吸引消费者的注意力。只有在消费者的日常生活中不断被看见，品牌才能够保持存在感，从而促使消费者持续购买。

社交感也是一个重要的因素，它可以激发人们的参与感，并实现传播。在当今市场中，社交媒体平台是非常重要的营销渠道，因此品牌需要具备社交属性，以便快速传播营销信息。这可以通过邀请消费者、KOL等共同参与，让消费者亲身体验产品，从而吸引更多潜在消费者的关注。

最后，品牌需要构建特定和具体的生活场景，以塑造吸引力。这个场景不仅包括实际的物理场所，还包括品牌营造的虚拟场景。品牌需要提供与这些场景相关的体验方式和消费方式，以激发消费者的想象力，使其愿意成为这一特定生活场景的一部分。

总之，海外年轻消费群体更青睐那些能够提供氛围感、原生感、存在感和社交感的品牌。这些品牌能够为他们带来独特的消费体验，建立深刻的情感联系，并成为吸引力目的地。